Desarrollar y aplicar las estrategias que garanticen el crecimiento, rentabilidad y permanencia del cliente, la marca y la Compañía, en un territorio específico, mediante una ejecución integral, logística y financiera.

S-110 Construir y mantener relaciones con clientes:

Identificar y conocer clientes claves que agregue mayor valor a la organización.
Garantizar la rentabilidad esperada del canal en la CÍA y la rentabilidad interna del Cliente.

Ejecutar los planes comerciales:

Preparar, construir y ejecutar presupuestos, planes de visibilidad, planes de negocio y pronósticos de ventas.
Acompañar y realizar el seguimiento permanente a la ejecución de los planes comerciales y de mercadeo (presupuesto, inventario, visibilidad, presencia del portafolio, promociones, servicio al cliente, etc).
Garantizar la ejecución de las estrategias planteadas por la CÍA para el canal tradicional.
Dar seguimiento a las liquidaciones de gastos y velar por el uso adecuado de los activos.
Capacitar al personal en su desarrollo como Asesores Comerciales.
Planificar, organizar, coordinar y dar seguimiento a los planes de trabajo y promociones para los diferentes grupos a su cargo (presupuesto, inventario, motivación, indicadores de gestión)
Liderar y consolidar las ideas de su equipo que sean coherentes con la estrategia.

Negociar con los clientes:

Asegurar las negociaciones con clientes que generen valor agregado y perdurable.

Proceso Gestión Humana:

Administrar de manera integral el personal a cargo garantizando el respeto, la satisfacción, buen desempeño laboral y el crecimiento integral en cada colaborador.
Elaboración y seguimiento a los siguientes subprocesos: Requisión de personal – Gestión de Desempeño – Diagnóstico de Necesidades de Formación- Plan Formación y Entrenamiento – Innovación – Clima Organizacional – Medidas disciplinarias, entre otras.

Procesos Generales de la Compañía:

Asegurar el cumplimiento de estándares, reglamentos y/o regulaciones, directrices, código de buen gobierno y politicas del negocio en la preservación del medio ambiente y desarrollo sostenible, calidad e inocuidad, seguridad y salud ocupacional,  gestión de riesgos, seguridad comercial, BPM, HACCP, TPM, 5`s, ISO, entre otros, con que trabaja la empresa.

[X]	Propone
Nuevas Estrategias Comerciales

 

[  X  ]	Decide
Actividades Comerciales a realizar.

Conocimientos:

Politicas y planes comerciales (lineamientos de los planes comerciales que ejecutan los clientes del canal tradicional). (Realiza con supervisión)

Conocimiento del punto de venta en canal tradicional (proceso logístico, actividades comerciales, inventarios, precios, promociones, lineal, entre otros) . (Realiza Solo)

Finanzas  y Presupuestos Básicos. (Realiza con supervisión)

Office Intermedio:  Word y Power Point (Básico) y Excel (Avanzado). (Realiza Solo)

Servicio al Cliente y Gestión de Ventas. (Realiza Solo)

Habilidades:

Trasmitir Conocimiento. (Realiza Solo)

Administración de personal, Trabajo en equipo, Comunicación Efectiva, Solución de Conflictos. (Realiza Solo)

Costos	$0
Gastos	$1.500
Ventas	$7.000.000
Inversiones y proyectos	$0
Otros
Sin magnitud

 

Materiales: Computadora, tablet

 

Recursos Humanos: 6 Personas (directas).

Bachiller Académico en Administración de Mercadeo y Ventas